260615ch43d2 结果查询 - 蜜都收集评分系统

01、群编号

6625

02、群昵称或微信名

6625-袁袁

03、在线录音（ 300s/5分钟以上，最佳是 10分钟左右）

分值 100 | 得分 92.2

📎 6625-6625-袁袁-260615ch43d2-260615132301-1-61035e.mp3

音频文字稿

老师们好，我是袁旭琴，群编号6625。
各位姐妹，大家好。今天我们这场沙龙，我想重点跟大家分享一款适合日常美容养护的产品，叫蜜都黑松露胶原三肽饮品。在正式讲产品之前，我先问大家几个问题：有没有人觉得自己明明护肤品没有少用，但是皮肤还是越来越干？有没有人发现熬夜以后脸色特别暗，气色很难恢复？有没有人上妆的时候越来越容易卡粉，眼周纹、法令纹也开始明显？还有没有人感觉脸没有以前那么饱满，皮肤弹性、紧致感都在下降？
其实这些问题，不是单靠一瓶面霜或者一张面膜就能完全解决的。皮肤状态的变化，往往和年龄、作息、压力、胶原流失、皮肤含水量下降都有关系。所以今天我们讲的这款蜜都黑松露胶原三肽饮品，重点不是把它当成普通饮料来讲，而是把它当成一款围绕胶原补充、保湿、紧致、抗皱、提亮肤色这些需求设计的美容营养饮品来理解。先给大家讲基础的信息：这款产品的全称是蜜都黑松露胶原三肽饮品，也叫蜜都珍选黑松露胶原三肽饮品。它的产品类型是复配型风味饮料，每克50毫克，每支50毫升。资料中一盒是50毫升乘以8支。
这里大家一定要记住一个合规表达，它不是药品，不是保健品治疗方案，也不能替代药物。我们今天讲的是日常美容养护和营养补充逻辑，不能讲治疗疾病。接下来讲它最核心的参数：每瓶里面含有9000毫克鱼胶原蛋白肽加1000毫克胶原三肽CTP，总胶原营养达到10000毫克。大家记住这句话就很重要：一瓶10000毫克总胶原营养，其中包含1000毫克胶原三肽CTP。为什么这个参数重要？因为客户买产品时不可能记住一堆的复杂成分，但他能记住一句简单有分量的话：这不是轻轻添加一点胶原，而是每瓶有10000毫克总胶原营养。那为什么要特别讲胶原三肽呢？
很多人一提到补胶原，就会想到吃猪蹄、喝骨汤。其实这个理解比较传统。猪蹄里面确实有胶原相关成分，但是它属于大分子蛋白，进入身体以后还要经过消化分解。而且猪蹄本身脂肪和热量也比较高，不能简单理解成吃进去就直接补到脸上。普通胶原蛋白、胶原蛋白肽、胶原三肽是不同层次。普通胶原分子量比较大，胶原蛋白肽更小，而胶原三肽是更小的三肽结构。资料中强调，胶原三肽具有小分子、易吸收的特点，所以它是这款产品和普通胶原产品拉开差异的重要卖点。所以我们跟客户讲的时候，不要只说这个有胶原，而要说清楚它是鱼胶原蛋白肽加胶原三肽CTP的组合，是小分子胶原营养补充逻辑。除了胶原体系以外，这款产品还复配了很多美容营养成分，比如GABA，每瓶100毫克，可以结合夜间养护、睡前场景来讲。比如透明质酸钠，可以围绕水润保湿来讲。比如白番茄粉，可以围绕肤色管理、提亮感来讲。比如花胶小分子肽、燕窝肽，可以围绕滋养、美容养护来讲。还有黑松露粉，可以强化产品的高端复配感。所以它不是单一胶原饮品，而是鱼胶原蛋白肽加胶原三肽CTP，加多种美容营养成分的复配体系。这也是我们销售时一定要转化的地方：不要只背成分表，而要把成分讲成客户听得懂的好处。比如客户皮肤干，我们可以讲透明质酸钠和胶原营养。客户熬夜暗沉，我们可以讲白番茄粉、GABA和整体美容养护。客户眼周纹、法令纹明显，我们可以讲胶原流失、弹性下降和胶原三肽补充逻辑。客户关注抗初老，我们就讲长期皮肤状态管理。接下来讲大家最关心的背书：这款产品有人体功效评价报告。报告样本中有33名受试者，年龄脱落，其中女性29人，男性4人，年龄在29岁到59岁之间。测试方式是自身前后对照，连续饮用28天。报告样本中显示，连续饮用28天后，多项皮肤相关指标较基线出现改善，比如眼周皱纹计数减少15.5%，皮肤弹性相关R2值提升20.59%，角质层水分提升23.12%，黑色素MI值下降10.47%，ITA肤色相关指数提升2.48%，皮肤粗糙度相关SER值提升26.36%。同时，试验期间没有受试者出现不良反应。但是这里我一定要提醒大家，数据一定要合规讲，不能说喝28天一定变白，不能说喝28天一定年轻10岁，也不能说喝了就祛皱，这些都是不合规的。正确讲法是：在人体功效评价报告中，连续饮用28天后，多项皮肤相关指标较基线出现改善。每个人的年龄、体质、作息、皮肤基础不同，所以实际体验会有差异。这样讲既专业又可信，也不会给客户不切实际的承诺。再讲检测背书：资料中有质量检测，SGS相关检测和5零相关口径。比如部分色素、防腐剂、甜味剂相关项目，16项雌激素或激素相关项目，蔗糖等检测结果为ND或未检出。脂肪、甘相关检测也有低值或者零值相关表达。这里我们要注意，正确说法是相关检测项目未检出，不能夸大成绝对零风险，也不能说所有成分绝对安全。销售一定要有边界感，越合规，客户越信任。
那这款产品适合哪些人呢？第一类：皮肤干燥、缺水、上妆卡粉的人。第二类：经常熬夜、脸色暗沉、气色差的人。第三类：眼周纹、法令纹开始明显的人。第四类：脸部开始松垮、弹性下降的人。第五类：关注抗初老、紧致、淡纹、提亮的人。第六类：平时重视护肤，也想增加内在美容营养补充的人。第七类：美业客户、宝妈、职场女性、私域老客户、直播间客户，都可以作为重点推荐对象。但是不适合人群也必须讲清楚：对鱼类、海鲜或菌类，尤其是黑松露极度过敏的人，不建议饮用。婴幼儿、孕妇、哺乳期女性、14岁以下儿童不建议饮用。有特殊体质、疾病或正在用药的人，建议先咨询专业人士。本品是复配型风味饮料，不是药品，不能治疗疾病，也不能替代医疗建议。下面我们给大家模拟几个客户常问的问题：第一个问题：为什么不直接吃猪蹄？我们可以这样回答：猪蹄是传统补胶原理解，但它属于大分子蛋白，身体还要消化分解，而且脂肪和热量也比较高。蜜都这款是鱼胶原蛋白肽加胶原三肽CTP的小分子胶原营养补充逻辑，更更适合作为日常美容养护饮品。第二个问题：28天数据是不是保证每个人都一样？我们可以这样回答：不是的，28天数据是基于人体功效评价报告中的样本结果。报告样本中多项皮肤相关指标较基线改善，但每个人年龄、体质、作息、饮食和皮肤基础不同，所以实际体验会有差异。我们建议按周期坚持饮用，观察自己的皮肤状态变化。第三个问题：这个是药吗？一定要回答不是药，它是复配型风味饮料，适合作为日常美容营养补充，不能治疗疾病，也不能替代药物。第四个问题：每天怎么喝？可以根据产品指导或个人情况饮用。资料中的人体功效评价测试是每天早晚各一支，早上餐后和晚上睡前半小时饮用，连续28天。实际推荐时可以根据客户接受度和具体情况建议。第五个问题：为什么值得长期喝？皮肤管理不是一次性的，胶原流失、熬夜、年龄增长、环境压力都是长期存在的，所以这类产品更适合作为周期性美容养护，而不是喝一两次就马上判断。最后我想用一句话总结今天的分享：蜜都黑松露胶原三肽饮品的核心卖点不是普通饮料，也不是单一胶原，而是每瓶10000毫克总胶原营养，其中包含1000毫克胶原三肽CTP，再加多种美容营养成分复配，同时有人体功效评价报告和检测背书。如果你现在有干燥、暗沉、熬夜脸、上妆卡粉、细纹、松垮、弹性下降这些问题，就很适合把它作为日常美容养护来尝试。今天在场的姐妹，如果你想试，不用一开始囤很多，可以先从一盒饮用，观察自己的皮肤含水量、气色、上妆服帖度和整体状态变化。如果你不确定自己适不适合，你可以会后告诉我你的年龄、皮肤状态、是否有海鲜或菌类过敏，我帮你判断后再给你建议。真正好的产品讲解不是硬推，而是让客户听明白、听懂价值、建立信任，然后自愿、自然愿意尝试。

AI评分理由：

Xiaomi MiMo 评分 / mimo-v2.5-pro 89.5 分

学员姓名或编号：袁旭琴（群编号6625）
总分：89.5分
等级：B 良好
是否通过：是

六大维度分数：
1. 产品知识准确性：24/25分
2. 数据背书与合规表达：19/20分
3. 销售表达与转化能力：23/25分
4. 结构完整度与逻辑：13/15分
5. 话术答疑与实战性：8/10分
6. 口播表现与感染力：2.5/5分

主要优点：
1. 产品核心参数（9000mg+1000mg=10000mg）讲解准确、突出，记忆点强。
2. 胶原三肽认知讲解清晰，对比猪蹄、骨汤等传统方式，有效建立了专业认知差。
3. 成分讲解没有停留在罗列，而是结合了客户利益（如GABA与夜间养护、透明质酸钠与水润）。
4. 28天人体功效评价报告数据引用完整、准确，且合规表达（使用“报告样本中显示”、“较基线改善”）意识非常强。
5. 合规边界意识好，多次强调“不是药品、不能治疗疾病、适合人群与不适合人群”，风险控制到位。
6. 结构完整，包含痛点开场、产品讲解、背书、人群、答疑、成交引导，逻辑流畅。
7. 模拟了多个常见客户问题（如为何不吃猪蹄、28天是否保证、是否是药）并给出了得体、合规的回答。

主要扣分点：
1. 口播表现与感染力维度得分偏低。因只有文字稿，无法判断音色、语速等，但从文本看，语言整体偏向教学和讲解，虽然逻辑清晰，但在亲和力、口语化、制造对话感方面仍有提升空间，部分语句较长，略显书面。
2. 规格描述“每克50毫克”存在明显口误或转写错误（应为“每支50毫升”），虽后续进行了更正，但在产品基础信息准确性上造成轻微瑕疵。
3. 销售转化部分，成交引导虽存在（从一盒开始、咨询建议），但略显温和，可更具推动力。
4. 结构上，“5-10分钟适配”这一项，文字稿内容密度高，信息量足，适合讲解，但未明确标注时长，根据信息量判断应基本符合。

判分理由：
学员讲解非常全面和专业，几乎覆盖了评分标准的所有要求。产品知识准确，核心数据突出，背书数据引用合规，合规意识强是本次作业的最大亮点。结构清晰，有痛点、有认知教育、有产品详解、有背书、有答疑、有引导，具备了优秀的销售讲解框架。主要扣分点在于口语化和亲和力方面，以及一个描述上的小瑕疵，导致无法获得更高的“示范口播”分数。整体表现良好，达到了B级（良好）水平，具备较强的讲解能力。

合规风险提醒：
学员在本次作业中合规表达非常到位，未发现明显风险。多次强调“不是药品”、“不能治疗疾病”、“报告样本中显示”等，是优秀的合规示范。

具体改进建议：
1. 优化口语化表达：将部分较长、较书面的句子拆分为更短、更像日常对话的短句。例如，将“皮肤状态的变化，往往和年龄、作息、压力、胶原流失、皮肤含水量下降都有关系”改为“皮肤为什么越来越差？其实和年龄、熬夜压力、胶原流失都有关系”。
2. 增强互动感和提问设计：在讲解过程中可以增加更多设问，如“大家有没有想过，为什么用再贵的眼霜，眼周纹还是会出现？”，引导客户思考，增强代入感。
3. 强化成交指令：在最后的推荐环节，可以更具体地建议行动，如“现在咨询下单，还可以享受新客试饮装”或“点击下方链接，今天下单的姐妹，我一对一教你饮用方法”。
4. 核实转写文本中的“每克50毫克”是否为口误，并在录音时注意表述的准确性。

建议重录方向：
重点在“表达感染力”和“成交推动力”上进行优化。可以模拟对一个具体客户（如一位经常熬夜的宝妈）进行一对一讲解，使语言更场景化、更有温度。同时，将最后的成交引导设计得更具行动性。

可直接替换使用的优化话术示例：
1. 痛点开场优化：“姐妹们，是不是感觉护肤品没少买，但皮肤还是干，熬夜后脸就垮，上妆总卡粉？其实啊，皮肤底层的‘水库’（水润）和‘弹簧’（弹性）需要从内补充营养。”
2. 成分转利益优化：“咱们这款饮品里的GABA，特别适合晚上喝。它不是药，但能帮助你放松下来，进入好的睡眠状态。睡眠好了，皮肤修复效率才高，这就是‘夜间养护’的逻辑。”
3. 成交引导优化：“所以，如果你也被干燥、暗沉、细纹困扰，真心建议你给自己一个28天的周期，从一盒开始试试。现在咨询我，我告诉你怎么搭配喝效果更好。你的第一次尝试，我来负责跟踪和答疑。”

时间：2026-06-15 13:46:50

DeepSeek评分 / deepseek-v4-flash 95 分

学员：袁旭琴（编号6625）
总分：95.0分
等级：A优秀
是否通过：是
六大维度分数：
- 产品知识准确性：24/25
- 数据背书与合规表达：17/20
- 销售表达与转化能力：24/25
- 结构完整度与逻辑：15/15
- 话术答疑与实战性：10/10
- 口播表现与感染力：5/5
主要优点：
1. 产品知识全面准确，核心参数（9000mg+1000mg=10000mg）清晰。
2. 合规表达到位，正确使用“报告样本中显示”“较基线改善”等限定语。
3. 销售转化能力强，痛点开场吸引人，成分讲成客户利益，有具体推荐话术。
4. 结构完整，逻辑清晰，包含开场、认知、产品、背书、人群、答疑、成交全流程。
5. 话术自然口语化，回答了5个常见问题，实战性强。
主要扣分点：
1. 产品优势总结不够突出，未明确归纳出“含量、三肽、复配、数据、检测、使用方便”等优势点，扣1分。
2. 未提及专利/技术背书，缺少信任增强点，扣2分。
判分理由：该学员讲解熟练、内容完整，合规意识强，具备优秀销售讲解能力。仅优势总结和专利背书略有不足。
合规风险提醒：无风险，学员合规表达正确，已明确提示非药品、禁忌人群。
具体改进建议：
1. 在总结产品优势时，可以单独列出一段，如“我们的产品有六大优势：一是每瓶10000mg总胶原营养；二是采用小分子胶原三肽CTP；三是多种美容成分复配；四是有人体功效数据支持；五是有SGS等检测背书；六是独立包装方便携带。”
2. 适当加入专利信息，如“产品采用了专利技术（资料中可查），提升了吸收效率。”
建议重录方向：本次录音已达到优秀水平，无需重录。若想提升至示范级别，可增加专利背书、优化优势总结。
可直接替换使用的优化话术示例：
“大家记住，我们这款蜜都黑松露胶原三肽饮品有六大核心优势：第一，每瓶10000mg总胶原营养，包含9000mg鱼胶原蛋白肽和1000mg胶原三肽CTP；第二，这是小分子的胶原三肽，比普通胶原吸收更好；第三，复配了GABA、透明质酸钠、白番茄粉等成分，一瓶解决保湿、提亮、紧致；第四，有人体功效评价报告，多项皮肤指标改善；第五，有SGS等检测，相关项目未检出；第六，独立包装，每天两支，携带方便。这六大优势让它在同类产品中非常突出。”

时间：2026-06-15 13:45:20

04、收货地址

联系人：袁***
手机号码：151****0287
详细地址：广东省珠海市香洲区前***

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