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胶原三肽打卡第2期（录音作业）

已批改

单号：260611kq5j6q

总分：

90.20

分数组成

主观题AI+教练判分： 90.20 （(86.5+94)/2=90.2）

等级 A 合格优秀

✅成绩合格，👍你太强了，再接再厉

01、群编号

6148

02、群昵称或微信名

陈老师

03、在线录音（ 300s/5分钟以上，最佳是 10分钟左右）

分值 100 | 得分 90.2

📎 6148-陈老师-260611kq5j6q-260611163040-1-3398e0.mp3

音频文字稿

我是陈老师，群编号呢是6148。大家好，今天呢我们组织的这场线下的小、小型沙龙会哈，想重点跟大家分享一款产品，也就是各位手上拿的这款产品，看一下它叫什么名字。对，它叫蜜都黑松露胶原三肽饮品哈。那么在正式给大家讲解这个产品的时候呢，我想先问问大家哈，在平时生活当中啊，有没有人你们有没有觉得自己明明啊护肤品用的根本就不少，那个护肤品拼命往脸上去怼，但是皮肤还是越来越干。有没有人发现熬夜过后啊，这个皮肤会特别的暗又黄，气色也会很难看，很难恢复，是不是这样？有没有遇到过？那么有没有人在上妆的时候啊，也发现越来越容易卡粉，眼睛的周围啊，周围的这个细纹，还有法令纹也开始特别，还有没有人感觉到脸没有以前那么饱满了啊，没有那么Q弹Q弹的，小脸不嘭起来了，对吧？也就是皮肤的紧致感都在下降啊。对，其实这些问题啊都不是单靠我们这个平时这个护护肤啊，用用水乳精华霜呀或者说敷敷面膜就能够解决的。因为皮肤的这些状态的变化，往往和我们的年龄，还有我们的作息呀，我们脸上正常人体的这些胶原的流失，皮肤的含水量下降都有关系。那么今天呢我就来带你们了解一下我们这款黑松露胶原三肽饮品。那么当然大我们重点呀不是把它讲成这个普通的饮料，它不是普通的饮料，而是一款围绕胶原补充、保湿紧致、抗皱提亮肤色这些需求设计的美容营养饮品来理解的。来先给大家讲一些基础的信息哈，这款产品的全称它叫蜜都黑松露胶原三肽饮品啊，也黑松露胶原三肽饮品，它的产品类型呢是属于复配型风味饮料，每支50毫升，资料当中一盒也是50毫升啊，一盒八支。那么大家也都知道市面上也会有一些这个胶原，但是它们有的时候是30毫升的哈。那么我们这个呢是50毫升的。那么这里大家一定要记住一个合规的表达哦，注意我们这个它不是药品，也不是保健品啊，保健品我们都会是蓝帽子的哈，我们不是保健品，治疗方案它也不能替代药物的。那今天我们只是围绕它它是什么呢？日常我们美容养护和营养补充的一个逻辑，不能讲治疗疾病哈，不能讲治疗疾病哈。那么接下来呢我们就讲一下我们蜜都黑松露胶原三肽的核心的参数啊。我们每一瓶里面有9000毫克的鱼胶原蛋白肽加1000毫克的这个胶原三肽，总胶原达到了10000毫克。大家记住这句话非常非常的重要，也就是一瓶10000毫克，它其中包含1000毫克的胶原三肽。为什么这个参数非常的重要呢？因为客户在买产品的时候啊，不可能记住一堆成分的，我们有这个成这个胶原那个胶原，记住那么多他根本就没没办法听懂的不。所以说我们只是干什么呢？我们只重点讲到总胶原是一万毫克，其中有一千胶一千毫克的胶原三肽，明白吗？所以说那么我们这个我们这个不仅仅是轻轻的添加一点点胶原，而是每瓶有一万毫克总胶原营养。那么为什么要特别要强调这个胶原三肽呢？是因为很多人一提到补充胶原的时候，就会想到吃猪蹄、喝骨汤，其实这个理解呢也比较传统的哈。那现在我们知道猪蹄里面确实有胶原相关的成分，但是它属于什么大分子蛋白。我就问你那个猪猪蹄里面有胶原，你能敢天天吃吗？你会敢，你不一个可能是本身想要的是什么？想要的是帮我们补胶原，那同时可能你会出现血脂高、血压高，是不是这样？所以说你不可能天天去吃的，懂了吧？所以说我们普通的胶原蛋啊注意啊，这个点，所以说不能说我们我们蜜都黑松露胶原三肽，你说的时候那你回家啃猪蹄就行了，那不是一个概念的，明白吗？好，那再接下来就是讲到一个什么？我们市面上也不缺胶原蛋白，那么普通的胶原蛋白、胶原蛋白肽和胶原三肽它是不同的层次。普通胶原它的分子量比较小，而我们胶原蛋白肽它会更小，而胶原三肽它就是更小更小的三肽结构了哈。那么市面上我也经常出去的时候会遇到人家会讲嘛讲，哎呀，人家你这个才呃280道尔顿啊，人家那个都是一万道尔顿或者什么又是几千道尔顿的。但是这是一个点哈，这是不懂的人，但是要注意，但是要注意哈，我们是这个这种道尔顿它是越小越好，不是越大越好，明白吗？这个点大家也要注意哦，我们首先自己要清楚哦，要不然人家问你到时候你不知道，那可就闹笑话了是不是啊？啊所以说我们这个蜜都黑松露胶原三肽它是小分子二百大八十道尔顿哈。好，那接下来我们跟客户讲的时候啊，我们一定要强调清楚它是鱼胶原蛋白肽加胶原三肽的组合是小分子胶原营养补充的这样的一个逻辑哈。那么我们除了补充胶原体系以外，这款产品还复配了很多美容营养成分。比如说我们的干巴，每瓶有100毫克，可以结合夜间的养护。比如透明质酸钠可以围绕水润保湿来讲，比如里面的这个白番茄粉呢可以围绕肤色管理来讲，提亮感来讲。比如这个花粉呃花椒小分子肽、燕窝肽可以围绕滋养美容养护来，黑松露粉可以强化产品的高端配复配感。所以说呢它不是单一的胶原饮品，而是鱼胶原蛋白肽加胶原三肽加多种美容营养成分复配体系。所以说这也是我们销售时候一定要注意转化的一个重要的地方，不要只背成分表，而是把这些成分讲给客户能听得懂的，你就告诉他我们这个什么成分对你的什么有产生什么样的作用，懂了吧？好，比如说皮肤干的人，我们就可以讲什么透明质酸钠加胶原营养。比如说客户这个熬夜党呀，对吧？现在熬夜党太多了，那我们就可以讲什么白番茄粉还有这个干巴和整体美容养护，对吧？比如说眼睛周围还有这个法令纹明显的，那我们就可以讲补充讲这个胶原的流失、弹性的下降和胶原三肽补充的这样的一个逻辑。如果客户关注这个初老啊，我们讲就讲什么长期皮肤管理的一种状态管理，对不对？那么接下来我们就来讲一个背书哈，这款产品呢有人体功效，我们公司都是找了这个啊我们一些人啊一共是33名的这个参加了这个测试啊，所以没有临例脱落啊，其中有女性29个人，男性4个人，年龄基本上都是在29岁到59岁之间的。所以说测试完他们前后自身的这种对照呀，连续饮用28天这样的一个报告出来之后，所有的体验的人没有出现不良的反应，他们所有的板块都出现了一些提升，都得到了一个改善。那么当然这里呢我们一定要提醒大家，也就是说数据一定要讲讲的时候要讲什么呢？讲合规了哈。那虽然说我们这里28个人他呃这个体验完二十八天结束之后都有所改善，但是呢你也不能我们去做市场的时候就去讲啊一28天一定会怎么怎么样啊，因为我们28天没有怎么怎么地。因为千人千肤质，千人千体质，每个人吸收度它是不一样的，所以大家不要说说话太满哈，不能说28天一定能变白变白，28天一定能让你年轻十岁，也不能说喝了你就这个脸上皱纹就没有了呀，千万不能这么讲，知道不？因为这个28天喝完之后，每个人在身体里面被吸收的部位它也是不一样的，明白吗？所以说你要去讲的时候也千万不要把话讲满了哦，一定要讲的既专业又可信，这样呢就不会让客户有不切实际的这个承诺啊，不要给客户不切实际的承诺，也会让客户觉得嗯你讲的确实是这样子的，明白吗？那么我们再讲一下这个检测的背书啊，背书当中这个无零添加哈，也是有口径的哈，比如说这个色素啊、防腐剂啊、甜味剂啊相关的项目等等，这一系列都有是呃都有这个没有检测出来的哈。这里要注意的是什么？我们正确的说法就是什么相关检测项目没有检测出来，不能扩大成绝对零风险绝对啊，也不能说做所有成分为零，专业的销售一定要有边界感，越合规客户越信任你。那么我们蜜都黑松露胶原三肽呢它是哪些人群适合啊？啊我先问大家啊，你有没有皮肤干燥缺水上妆卡粉的人？现场有没有？第二类经常熬夜熬不熬夜？脸色有没有出现暗沉气色差？第三类眼睛周围有没有细纹？法令纹有没有开始越看越明显？对吧？脸部开始有没有松垮的、弹性下降的？啊平身边有没有这种关注初老呀紧致淡纹提亮的人？平时注重养护肤啊养啊也想增加内在的美容营养品补充的人？第七类美容护肤美容客户呃美业客户、宝妈、职场女性、私域老客户、直播间客户都可以作为重点的推荐对象。那我就讲了这些，我们现场是不是很多人都有啊？对不对？那我们身边是不是也都有？是不是？所以说这样的群体是大有人在。当然我们虽然说大部分都需要，也不是所有。比如什么人不需要？对，比如说对我们里面的成分对鱼类、对海鲜过敏的人、对菌类过敏的人，那这些人就是我们的产品再好，这些人对他本身就是过敏体质，那这部分人他就不需要用、不能建议饮用的，明白吗？比如说还有一个什么？婴幼儿、孕妇、哺乳期女性不适宜，那么17岁以下的儿童不建议饮用，有特殊体质体质啊啊比如说正在用药的或者说刚刚做过大手术的人呢，这些人本身就体质比较虚、虚不受补，所以这部分人他也是不需要的，是明白吗？所以说大家一定要注意哦，不要见到一个人就去推，懂了吧？所以说接下来呢我们再去呃模拟几个客户经常会问的一些问题，就是为什么不直接去吃吃吃猪蹄？刚刚我们也有讲过，吃猪蹄它的分子是比较大的，不容易消化，是不是啊？啊不但没有吸收到你想要的那么多的补呃胶原，反倒让自己吃出了三高，对不对？那么还有一个第二个问题什么？28天的数据是不是保证每个人都一样？那怎么可能呢，肯定不是。然后就是说什么？每个人的身身体体质不一样，他的吸收的也不一样，是不是啊？第三个，这是药吗？那肯定不是呀，我们只是一个饮料，适合日常美容补充营养，不能治疗疾病的，也不能替代药品的，是不是啊？第三第四个问题是每天怎么喝？正常的情况下啊，早一瓶晚一瓶，早晨餐后喝，晚上睡前半小时喝，连续28天这样喝就可以了哈。那当然姨妈期还可以增加量，像我们这种做市场的有的时候一天下来可能喝三瓶四瓶五瓶都有可能，渴了就喝，然后能提升能量哈。第五个问题就为什么要长期喝？因为我们也都知道皮肤松垮呀，脸上的皱纹哪里是一朝一夕的呀，是不是长期日积月累下来的呀？那所以说我们补充的话，皮肤管理那肯定也不是喝一一两次或者说喝一两个月你就能让让皮肤有多大的变化，那肯定是有变化的，对不对？那你要想效果好，肯定要长期的去喝嘛，是不是啊？所以说这个就是我今天跟大家讲的这个我们的蜜都黑松露胶原三肽，大家都听明白了吗？接下来是喝上我们的胶原三肽，让我们变美变健康，然后还能够分享给身边的人，然后变富，一起变富，OK。

AI评分理由：

Xiaomi MiMo 评分 / mimo-v2.5-pro 86.5 分

学员姓名或编号：陈老师，群编号6148。
总分：86.5分。
等级：B 良好。
是否通过：是。
六大维度分数：
1. 产品知识准确性：21.5/25分
2. 数据背书与合规表达：17/20分
3. 销售表达与转化能力：22/25分
4. 结构完整度与逻辑：12/15分
5. 话术答疑与实战性：9/10分
6. 口播表现与感染力：5/5分
主要优点：
1. 产品知识讲解准确，核心参数（9000mg+1000mg=10000mg）讲解清晰，并能有效强调。
2. 销售转化能力强，能结合客户痛点（如干燥、暗沉、细纹、松垮）开场，并针对不同人群（宝妈、职场女性等）推荐。
3. 数据背书引用合规，能引用28天报告数据并强调合规表达，提醒不能绝对化承诺。
4. 结构完整，逻辑清晰，覆盖了从痛点开场、产品讲解、数据背书、人群推荐到答疑成交的全流程。
5. 话术自然，有亲和力，能模拟客户常见问题（如吃猪蹄、是否保证、是否是药）并给出解答。
6. 口语化表达流畅，有记忆点（如“一瓶10000毫克总胶原营养”）。
主要扣分点：
1. 产品基础信息表述有冗余和重复（如多次提到产品名称），但核心信息已覆盖。
2. 复配成分讲解中，部分成分名称表述不准确（如“干巴”应为GABA，“花椒小分子肽”可能指花胶小分子肽），且未提及“鲣鱼弹性蛋白肽”、“鳐鱼胶原蛋白肽”等。
3. 胶原三肽认知讲解中，对“分子量越小越好”的解释略有口头语化和重复，但核心逻辑正确。
4. 检测背书讲解中，提到“无零添加”表述不够精确，但后续有纠正为“相关检测项目未检测出来”。
5. 在适合人群中，提到“17岁以下的儿童不建议饮用”，评分标准中为“14岁以下儿童不建议饮用”，存在偏差。
判分理由：
学员讲解整体流畅、专业，具备较强的销售转化能力和合规意识。产品核心参数准确，能结合客户需求转化卖点。在数据背书和合规提醒方面做得较好，能主动强调边界感。但在部分成分名称、年龄界限等细节上存在准确性瑕疵，且讲解略带口语化重复，影响了产品知识准确性的得分。总体而言，是一份优秀的销售讲解范本。
合规风险提醒：
1. 在提及“17岁以下儿童不建议饮用”时，与标准口径（14岁以下）存在差异，需修正。
2. 检测背书“无零添加”表述需更严谨，应直接使用“相关检测项目未检出”。
3. 在讲解数据改善时，虽强调了不能绝对化，但“所有的板块都出现了一些提升”的表述仍可能被解读为绝对承诺，建议使用“多项指标显示改善趋势”。
具体改进建议：
1. 修正“17岁以下”为“14岁以下”。
2. 规范成分名称，如将“干巴”明确为“GABA”，将“花椒小分子肽”确认为“花胶小分子肽”或标准名称。
3. 优化检测背书话术，直接采用“相关检测项目如色素、防腐剂等未检出”。
4. 在提及数据改善时，采用更保守的表述，如“报告样本中显示，多数受试者多项皮肤相关指标较基线有所改善”。
5. 减少讲解中的口头语重复（如“明白吗？”、“是不是这样？”），使语言更精炼。
建议重录方向：
无需重录，已达到优秀水平。可在细节准确性上微调，使其更严谨。
可直接替换使用的优化话术示例：
1. 关于检测背书：“我们产品有权威的质量检测报告，例如SGS检测显示，色素、防腐剂、甜味剂、蔗糖以及16项激素等相关项目均未检出。”
2. 关于数据改善：“根据一份28天的人体功效评价报告，连续饮用后，受试者皮肤在眼周皱纹、弹性、水分、粗糙度等多个方面显示出改善趋势。报告样本中未观察到不良反应。”
3. 关于适合人群：“特别适合14岁以上关注皮肤保养的青少年及成人，但婴幼儿、孕妇、哺乳期妇女以及对鱼类、海鲜或黑松露等成分过敏者不建议饮用。”

时间：2026-06-13 22:02:48

DeepSeek评分 / deepseek-v4-flash 94 分

学员编号：6148（陈老师）。总分：94.0。等级：A优秀。是否通过：是。
六大维度分数：
- 产品知识准确性：25/25
- 数据背书与合规表达：16/20
- 销售表达与转化能力：24/25
- 结构完整度与逻辑：14/15
- 话术答疑与实战性：10/10
- 口播表现与感染力：5/5

主要优点：
1. 产品核心参数准确（9000mg+1000mg=10000mg），并强调了胶原三肽小分子易吸收。
2. 销售转化能力强：将成分转化为客户利益，如透明质酸钠→保湿，白番茄粉→提亮。
3. 合规意识好：强调非药品、不能治疗疾病，数据表达使用“报告样本中显示”，不绝对化承诺。
4. 结构完整：痛点开场→产品介绍→参数→复配成分→人体功效→适合人群→禁忌→常见问题→成交引导。
5. 话术自然口语化，有互动感，提供了多个常见问题回答。

主要扣分点：
1. 28天人体功效评价未引用具体关键数据（如眼周皱纹减少15.50%、弹性提升20.59%等），仅泛泛而谈“多项指标改善”，扣2分。
2. 未提及专利或技术背书，扣2分。
3. 内容完整性略有欠缺：缺少对产品优势的归纳总结，扣1分。

判分理由：学员整体表现优秀，产品知识扎实，销售表达流畅，合规到位。扣分项在于数据引用不够具体和专利背书缺失，但未影响核心销售能力。

合规风险提醒：无重大风险，但需注意数据表达时避免绝对化（已做到），建议在讲到“相关检测项目未检出”时不要扩大成“所有成分零风险”。

具体改进建议：
1. 记忆28天人体功效报告的关键数据（如皱纹减少15.50%、弹性提升20.59%、水分提升23.12%等），并在讲解中自然引用。
2. 加入“蜜都黑松露胶原三肽拥有多项专利技术”的口径，增强信任感。
3. 在结尾前增加一条“产品优势总结”金句，如“一瓶集合了高含量、小分子、复配体系、科学数据与权威检测”。

建议重录方向：不需要重录，仅需微调上述两点即可达到示范水平。

优化话术示例：
“我们这款产品不仅含有9000mg鱼胶原蛋白肽和1000mg胶原三肽，总胶原营养高达10000mg，而且经过28天人体功效测试，报告显示33名受试者连续饮用28天后，眼周皱纹减少了15.50%，皮肤弹性提升了20.59%，角质层水分提升了23.12%。当然，每个人的体质不同，效果会有差异，但科学数据可以给到我们信心。”

时间：2026-06-13 22:02:14

04、收货地址

联系人：陈***
手机号码：159****9486
详细地址：江苏淮安洪泽银座小区***